Positionierung

Massenmarkt? Warum Budget und Follower nicht entscheidend sind!

Viele Experten und Selbstständige glauben, dass sie auf einem überfüllten Markt nur erfolgreich sein können, wenn sie entweder viel Geld für Marketing investieren oder eine riesige Community auf Social Media haben. Doch was, wenn genau das nicht stimmt?

Diese Denkweise hält viele davon ab, sich klar zu positionieren oder überhaupt richtig loszulegen – aus Angst, nicht mithalten zu können. Das Ergebnis: Sie verharren in Unsichtbarkeit, verlieren wertvolle Zeit oder orientieren sich an falschen Vorbildern.

Die Wahrheit ist: Erfolg auf einem Massenmarkt hängt nicht von Budget oder Follower-Zahlen ab, sondern von etwas viel Mächtigerem: Klarheit und Relevanz in der Positionierung.

Warum viel Budget und viele Follower überschätzt werden

1. Große Budgets garantieren keine Relevanz

Aus meiner Erfahrung in der Arbeit mit großen Marken weiß ich: Viele Unternehmen verschwenden enorme Budgets, weil sie ohne klare Strategie handeln. Statt sich auf eine starke, differenzierte Botschaft zu konzentrieren, werden Kampagnen oft von zu vielen Meinungen und Interessen beeinflusst. Das Ergebnis? Klarheit und Differenzierung gehen verloren.

Häufig fehlt auch der Mut, mit mutigen Ideen hervorzustechen – aus Angst, anzuecken oder sich zu sehr von der Konkurrenz abzuheben. So werden Millionenbudgets ineffizient eingesetzt, und die Marke bleibt austauschbar.

2. Viele Follower bedeuten nicht viele Kunden

Follower sind oft nichts weiter als Vanity Metrics – Zahlen, die gut aussehen, aber keinen direkten Einfluss auf deinen Umsatz haben. Eine riesige Community bringt dir wenig, wenn sie nicht zu deiner Zielgruppe gehört oder nicht bereit ist, in dein Angebot zu investieren. Lieber 100 treue Kunden, die wirklich von dir kaufen, als 10.000 Follower, die nur liken.

3. Die Gefahr des „Reichweiten-Hamsterrads“

Der Fokus auf Reichweite lenkt oft vom Wesentlichen ab: Statt dich darauf zu konzentrieren, wie du echte Probleme deiner Zielgruppe lösen kannst, steckst du Ressourcen in Inhalte, die viral gehen sollen – ohne echten Mehrwert zu bieten.

Was stattdessen zählt

1. Eine klare Botschaft, die dich von der Masse abhebt

Deine Botschaft ist der Schlüssel zu deiner Sichtbarkeit. Sie muss klar, einprägsam und relevant sein – und sich von dem abheben, was andere bieten. Mehr dazu findest du in meinem Blog-Artikel: Niemand interessiert sich für dich: So machst du dein Wissen sichtbar & relevant.

2. Ein Angebot, das ein spezifisches Problem löst

Ein gutes Angebot zielt nicht nur darauf ab, eine Lösung für ein individuelles Problem zu bieten. Es greift oft ein Meta-Problem auf, das auf gesellschaftlicher Ebene existiert. Das macht dein Angebot nicht nur relevant, sondern auch bedeutungsvoll. Und so wirst du übrigens auch von einem Anbieter zu einer starken Marke ;)

3. Ein starkes Nutzerversprechen

Warum sollte jemand dein Angebot wählen? Dein Nutzerversprechen muss die Sprache deiner Zielgruppe sprechen und klar machen, welchen Wert du lieferst – und warum niemand diesen Wert so gut bieten kann wie du.

Was du jetzt tun kannst: Die Takeaways

  • Spitze Positionierung statt Masse: Je klarer und spezifischer du bist, desto besser kannst du die richtigen Menschen anziehen – die, die wirklich bereit sind, bei dir zu kaufen. Trust me: das wird in Zukunft noch relevanter werden!
  • Budget und Follower sind nur Werkzeuge: Sie unterstützen deine Strategie, ersetzen aber keine klare Positionierung und keinen echten Mehrwert.
  • Konzentriere dich auf das Wesentliche: Was braucht deine Zielgruppe wirklich? Wie kannst du dieses Bedürfnis besser erfüllen als jeder andere?

Budget und Follower sind keine Erfolgsgaranten. Sie sind jedoch wertvolle Werkzeuge, wenn sie richtig eingesetzt werden. Entscheidend ist, dass die Grundlagen stimmen: eine klare Positionierung, ein starkes Nutzerversprechen und die Fähigkeit, echten Mehrwert für deine Zielgruppe zu schaffen. Ohne diese Basics verpufft selbst das größte Budget oder die beste Reichweite.

Fühlst du dich unsicher, wie du deine Positionierung so schärfen kannst, dass du aus der Masse herausstichst? Melde dich gerne bei mir!

Für viele Selbstständige, die bereits seit mehreren Jahren auf dem freien Markt tätig sind, stellt sich irgendwann die Frage, wie sie ihr Geschäft auf das nächste Level heben können. Ein oft unterschätzter Hebel in diesem Prozess ist das Branding. Ähnlich wie beim finanziellen Zinseszinseffekt kann ein gezielt aufgebautes Branding langfristig exponentiell wachsende Erträge generieren. In diesem Artikel erfährst du, wie du als selbstständiger Experte den Zinseszinseffekt durch strategisches Branding für dich nutzen kannst.

1. Was ist der Zinseszinseffekt und wie gilt er für Branding?

Der Zinseszinseffekt beschreibt das Phänomen, dass Zinsen auf bereits erzielte Zinsen anfallen, wodurch das Kapital exponentiell wächst. Im Branding funktioniert das ähnlich: Ein gut aufgebautes und konsistentes Branding sorgt dafür, dass sich dein Markenwert über die Zeit immer weiter steigert.

  • Initialer Aufbau: Am Anfang investierst du viel Zeit und Mühe, um deine Marke zu etablieren.
  • Konsistenz: Mit jeder weiteren positiven Erfahrung, die Kunden mit deiner Marke machen, steigt ihr Wert.
  • Wachstum: Über die Zeit summieren sich diese positiven Erfahrungen und führen zu einer exponentiellen Steigerung deines Markenwerts.

2. Der langfristige Nutzen von Branding

Ein starkes Branding zahlt sich nicht nur kurzfristig aus, sondern vor allem langfristig. Hier sind einige Vorteile:

  • Vertrauen und Loyalität: Ein starkes Branding schafft Vertrauen und Loyalität bei deinen Kunden. Sie wissen, was sie von dir erwarten können, und kehren immer wieder zurück.
  • Wiedererkennung: Ein konsistentes Branding sorgt dafür, dass du im Gedächtnis bleibst und leichter wiedererkannt wirst.
  • Wertsteigerung: Ähnlich wie ein gut investiertes Kapital steigt der Wert deiner Marke über die Zeit.

3. Schritte zum Aufbau eines starken Brandings

Wie kannst du also den Zinseszinseffekt durch Branding für dich nutzen? Hier sind einige Schritte, die dir dabei helfen können:

  • Konsistenz ist der Schlüssel: Achte darauf, dass dein Auftreten auf allen Kanälen einheitlich ist – sei es auf deiner Webseite, in Social Media oder bei persönlichen Treffen. Um eine Einheitlichkeit über einen langen Zeitraum zu gewährleisten, ist es unabdingbar, deine Positionierung in der Tiefe auszuarbeiten.

4. Fallbeispiele erfolgreicher Experten-Brands

Meine Kundin Johanna Lienerth wollte mit ihrer Expertise im Controlling (und vielen anderen Expertisen) eine starke Love Brand aufbauen. Ihre Leidenschaft gilt dem New Work und ihre Mission ist es, eine glückliche Arbeitswelt voranzutreiben. Deshalb war das Kernthema schnell klar: Es sollte um HR-Controlling gehen.

Das Kernproblem der Fokus-Zielgruppe, HR-Verantwortliche, ist die Überlastung und Überforderung mit der Datenflut. Die Marke Data OMMM war geboren, die durch HR-Controlling zu glücklichen Mitarbeitern verhilft und HR-Verantwortlichen Entspannung mit Daten und Personalcontrolling schenkt. Eine extreme Kurzfassung, aber das Beste war, dass Johanna jetzt endlich einen Rahmen für ihre Tätigkeiten hatte. Alles, was sie im Außen tut, tut sie, um die Botschaft von Data OMMM zu verbreiten: Netzwerkevents, Content, Gespräche, Podcast-Interviews, Zeitungsartikel, aber auch die Leistungen selbst – alles zahlt nun ganz bewusst und strategisch durchdacht auf Data OMMM ein. Mit jeder Aktivität erhöht Johanna nun den Wert ihrer Marke.

Das Beste am Zinseszinseffekt: das beruhigende Gefühl, das Richtige zu tun!

Das Beste ist wohl, dass sich nichts mehr wie ein Energie- oder Zeitverlust anfühlt, sondern gezielt in eine Richtung läuft – in die Richtung von Mehrwert! Der Zinseszinseffekt im Branding zeigt sich nicht über Nacht, aber durch kontinuierliche und konsistente Bemühungen kannst du langfristig enorme Erträge erzielen. Als selbstständiger Experte, der bereits seit mehreren Jahren auf dem freien Markt tätig ist, hast du das nötige Fundament, um dein Branding strategisch zu nutzen und exponentielles Wachstum zu erzielen. Beginne noch heute damit, deine Markenidentität zu schärfen und konsistent zu kommunizieren.

Möchtest du mehr darüber erfahren, wie du den Zinseszinseffekt durch gezieltes Branding für dein Business nutzen kannst? Kontaktiere mich für eine individuelle Beratung.